新聞詳情
Scroll down
時間：2017-09-08
8月20日，當(dāng)貝特儀表收到來自埃及國家燃?xì)夤镜恼街袠?biāo)通知書時，整個公司都沸騰了。為了這個結(jié)果，他們已苦苦奮戰(zhàn)了200天。
彭赟總經(jīng)理清楚地記得，2015年1月18日，當(dāng)他來公司履新時，一盤算公司經(jīng)營狀況發(fā)現(xiàn)：資產(chǎn)竟然是負(fù)數(shù)，負(fù)債2600多萬。當(dāng)時，公司狀況岌岌可危，面臨破產(chǎn)的境地。痛定思痛，彭總經(jīng)過深思熟慮，決定將公司方向重心調(diào)整為國際貿(mào)易，并將出口市場瞄準(zhǔn)燃?xì)獗硇枨罅勘容^大的埃及、巴基斯坦等區(qū)域。
經(jīng)過了解，要想入圍埃及市場，燃?xì)獗肀仨毻ㄟ^荷蘭實驗室的650度高溫認(rèn)證。為此，2015年下半年，彭赟利用自身人脈前往溫州尋求供方支持，很快準(zhǔn)備好了樣品。另外一方面積極聯(lián)系荷蘭NMI做產(chǎn)品認(rèn)證準(zhǔn)備，通過1個多月檢測，順利拿到了高溫認(rèn)證。
與此同時，彭赟帶領(lǐng)團(tuán)隊積極聯(lián)系埃及代理，著手準(zhǔn)備產(chǎn)品入圍工作，經(jīng)過燃?xì)夤厩昂?span lang="EN-US">5個多月的檢測和評估，2016年10月份順利拿到了埃及國家燃?xì)夤緶?zhǔn)入許可。
具備了產(chǎn)品資質(zhì)和入圍許可，接下來就是等待燃?xì)夤竟_招標(biāo)。2016年12月，貝特公司接到了埃方發(fā)布的2017年燃?xì)獗碚袠?biāo)公告（37.5W臺表）。彭赟意識到，機(jī)會終于來了！于是，貝特公司開始舉全公司之力備戰(zhàn)投標(biāo)工作，一方面收集往年中標(biāo)廠家的信息進(jìn)行分析，另外一方面加班加點翻譯全套300多頁的英文標(biāo)書并準(zhǔn)備投標(biāo)保函。在開立投標(biāo)保函過程中碰到了困難，由于貝特資金短缺，沒有銀行授信額度，無法開立保函，在此期間公司總裁郭峻峰和財務(wù)總監(jiān)賀紅云給予了貝特團(tuán)隊的強(qiáng)大支持和信任，終于趕在銀行春節(jié)放假前一天順利開出了保函。與此同時郭峻峰也積極參與了最終的投標(biāo)價格制定，經(jīng)過認(rèn)真評估和反復(fù)推敲論證，公司最終于2017年1月31日敲定了投標(biāo)價格（此時是2017年新年初四）。
2月1日，貝特公司終于迎來了開標(biāo)的日子，當(dāng)時共有7家廠商參與競標(biāo)，其中4個廠家的價格競爭激烈，差距都在1.5美金以內(nèi)，而貝特終于如愿拿到了最低價，這個價格只比第二名多了0.5美金。拿到了最低價表明成功了80%, 但是只有通過燃?xì)夤驹u標(biāo)團(tuán)隊嚴(yán)格的技術(shù)評標(biāo)才能最終確定訂單，在接下來在漫長的5個多月技術(shù)標(biāo)評標(biāo)期間，招標(biāo)方提出來多項近乎苛刻的要求，這期間還有競爭對手的從中攪局，彭赟頂住壓力準(zhǔn)備應(yīng)標(biāo)資料，經(jīng)過10多輪艱苦的談判和溝通，8月20日，在焦急的等待中，貝特公司終于收到了埃方的中標(biāo)通知，成為唯一中標(biāo)企業(yè)，成功獲得37.5萬個燃?xì)獗淼墓┴洐?quán)。那一刻，貝特公司沸騰了！這是貝特公司有史以來獲得最大的訂單。為了這一天的到來，彭赟已等待了整整200天。這次中標(biāo)的成功，將為貝特公司未來的良性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。